龚金松:商海沉浮十余载 享受每一次挑战

发布时间:2018-01-26  浏览次数:369  来源:广东省湖北黄冈商会    【返回首页】

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人物简介

龚金松,男,黄冈罗田人,广州金腾信息科技有限公司董事长,广东省湖北黄冈商会常务副会长、罗田分会会长。初见龚金松,举手投足间便给人以一种淡定自如的感觉。言谈中却知悉了一个异乡人在外创业的艰辛,尽管曾经面临过负债北漂,创业失败等困难时刻,但龚金松却始终保持着那一份沉着与冷静。

在整个采访过程中,龚金松对创业过程中的艰辛没有过多的渲染,他将自己所经历的每一次磨难当成对自己的一次检阅,每一次挑战,每一次困难背后的反思都成了他艰难中前进的宝贵财富,这或许就是商海沉浮十余载所练就的从容与淡然。

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少年意气,挥斥方遒

龚金松出生在湖北黄冈罗田一个普通的农村家庭,1996年,高中刚毕业的他便有了外出闯荡的梦想。少年心性的他嘴上说着对学习不感兴趣,实则也是为了缓和艰难家境的负担。他那颗不安分的心飘到了千里之外的广州,想要在这片改革开放的热土上寻找财富的机会。

初到广州时,人生地不熟龚金松只能寻找一切机会先“生存”下来。“做过电子厂的流水线工人,银行的职员、大楼里的保安,后来又转去做酒类的销售,年轻的时候比较迷茫,喜欢多一点尝试。”龚金松回忆,在大楼里当保安站岗执勤时,天天见到一个销售员进进出出,久而久之两个人便成为朋友,后来在这位朋友的推荐下,自己也开始尝试酒类销售。

万事开头难,在酒类销售行业几乎零基础的龚金松在最初的几个月里,一边自学自考大专文凭,一边试着联系客户推销产品。“早上7点就开始往各大酒楼跑,一天下来几乎没有休息的时间,一个月便能把一双皮鞋磨烂。遭受拒绝也是家常便饭,那时候会有一些挫败感,但是只能不断调整心态,硬着头皮上,当然在这个过程我自己也不断在摸索学习,掌握更多的销售诀窍,客户资源也就慢慢建立起来。”说起昔日的艰苦,龚金松依旧面带笑容,“越是在铺满荆棘的道路上,越需要去开拓;越是困难的时候,越需要用坚定不移的精神去克服。”龚金松说自己始终有一个信条,那就是吃得苦中苦方为人上人。

经过几年的积累,龚金松决定自主创业。资金有限、不懂管理,又是个外乡人,龚金松的创业远比想象中的要曲折。为了能够尽可能地节约人工成本,他事事亲力亲为,身兼数职,除了日常的管理工作产品,还得跑业务,有时候忙得连饭都顾不上吃。皇天不负有心人,得益于此前几年在酒类销售行业的积累,在龚金松的经营之下,虽然规模不大,生意也是经营得有声有色。

 

北漂四年,顺势而起

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生活有时就是这么戏剧化。2005年生意正值风生水起时,龚金松却意外遭到大环境的冲击,几乎面临破产。“摔了一大跤,压力比较大。”龚金松回忆当时的心情,“一次失败不算什么,哪里跌倒哪里爬起!”痛定思痛后,龚金松有了北漂寻找新机会的想法。2006年,龚金松踏上了北上寻梦的征途,而这一次,褪去稚气,少了豪气的他,懂得了谋定而后动。

到北京之后,龚金松经过一番考察后,决定从事软件销售。彼时正值平安城市建设在全国大面积开展,软件市场欣欣向荣,龚金松准确地把握到这个商机。“虽然一切从头来,但我还是卯足了劲。”龚金松回想起初到北京时奋斗的时光,依然感慨万千,“‘谁无虎落平阳日, 待我东山再起时!’当时心中一直怀着卷土重来的信念,似乎在和过去的自己较劲。”龚金松说,也正是这种不肯认输的性格一直支持着自己在北京度过的那艰辛的4年时光。

从决定进入软件销售行业的那一刻起,龚金松一刻也不敢懈怠。他一边通过各个渠道学习熟悉这个行业,一边将偌大的北京城跑了个边,拜访各个客户。“刚开始没钱,只能走路去,后来买了自行车,就每天蹬着自行车四处奔波,再到后来赚了钱,可以坐上公交车。”凭借踏实肯干,吃苦耐劳的精神,龚金松逐渐打开了局面,越来越多的客户认可他,销售业绩也随之不断上涨。

不同于20岁时的年轻气盛,此时龚金松变得更加稳重。他学朱元璋“高筑墙、广积粮、缓称王”,在保证生存的前提下,发展自己,壮大自己。2010年,龚金松也已经为自己积累下400万元的资金,心中潜藏的火焰,那一把熊熊燃烧的创业之火不断警醒着他。

 

卷土重来,创业成功

2010年,龚金松毅然决定回广州再度创业。“为什么不索性留在北京?”当被问到这个问题时,他的回答得十分干脆:“在哪里跌倒,就从哪里爬起来!”而这一次,龚金松将目光瞄准在IT机房基础设施建设解决方案这块大蛋糕上,顺势成立了广州金腾信息科技有限公司。

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而这一年对于龚金松来说,成长喜悦与艰难也几乎是时刻并存。“对于当时的广州来讲,这是一个非常有发展前景的行业,虽然第一年几乎是没有任何盈利的,但我始终相信会越来越好。创业就是这样,它是一场艰苦的持久战。”龚金松笑着说,“最开始拿下每一个订单都不是一件容易的事,因此我们都得格外用心,也正是这种认真的态度,让与金腾合作过的每一个客户都印象深刻,都愿意继续合作下去。”

过硬的产品质量,完善的售后服务以及价格优势,让金腾在行业内迅速树立起口碑,2011年公司便开始扭亏为盈,而随后又在几个大的项目中投标,金腾在众多竞争对手中脱颖而出,凭借优质的服务奠定了在行业的基础。而作为企业掌舵人的龚金松更是凭借个人魅力获得客户的认可,“对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成”这是龚金松的经营之道,也是他的为人之道。他说:“对于企业而言,诚信是一块金字招牌,是企业的基础和生命线。只有实现诚信基础上的客户认同感,企业才能长期受益。企业的诚实守信日积月累就能形成良好信誉,在生意往来中处于有利地位,成为扩大交往、促进合作、走向成功的通行证。”

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二十多年商海沉浮,久经磨练的商战经验,“诚信、睿智”成为龚金松在圈子内最好的口碑。龚金松说:“我觉得不断进取是一种生活态度,而我本人也很享受这种不断创新的生活,未来五年这个行业还有很多可以挖掘的潜力,我也相信能抓住这个机会,创作更大的利润增长点。”

作为黄冈商会的一员,龚金松认为商会不仅是在外黄冈人的心灵港湾,更是连接政府与企业、企业与企业、企业家与企业家的纽带,在城市招商、企业投资、资源共享等方面发挥极大的作用。未来,他希望有更多的企业加入这个大家庭,也希望黄冈商会的成员能团结一致,共谋发展。


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