江忠良:做家装市场的品牌置业顾问

发布时间:2017-11-03  浏览次数:348  来源:长江日报、武汉晚报   作者:冷靖华、吴秋娜 【返回首页】

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人物简介

江忠良,男,湖北黄冈人,湖北欧凯莱装饰工程设计有限公司执行董事兼总经理,武汉建筑装饰行业协会设计分会副会长,武汉装饰建材家居发展商会副会长。“所见即所得”,这是家装市场设计大咖江忠良给记者描述的未来家装,让人充满了无限憧憬。他告诉记者,未来的家装其实就是还原生活的本质,你看到的效果图是什么样的,房子装出来就是什么样的。

旁人羡慕江忠良初出茅庐便一战成名,他却更愿意把设计之路看做是一场马拉松,所有的精彩都源于坚持。

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一年干三年的活

“静下心来,踏实做好自己的工作,用作品刷出存在感。”江忠良是一位敢于对于客户说“不”的设计师。有次,一位客户请他做设计,连续赶工后,4套方案出炉,客户甩出一句,“发邮箱看看。”江忠良拒绝了对方,“你可以不懂设计,但请尊重设计师。我也不觉得这是损失,也算是一种体验吧。”笃定的底气源于专业,更来自自己对设计师工匠精神的坚守。

毕业后,江忠良去了深圳某设计公司武汉分公司。短短一年,从设计助理,连跳5级,担任分公司设计总监。

第一单活就开公司先河,客户是温州人,在青山有3套房子,准备装修,打电话到公司咨询,上司没放在心上,匆匆上门看了看,就甩给了江忠良。

“跟着吧,也许有机会。”测量、画图、出方案,上司无暇过问,江忠良还记得,无论刮风下雨,只要客户一个电话,自己拿着方案,花5毛钱搭上去青山的小巴,在建二的麦当劳,客户一家8、9口人就围着他讨论修改方案,来来回回20多次。最后,客户把5万元定金现金交给他,江忠良还不敢相信,120万的装修案子拿下了。“震惊了公司,老总派车来接我,怕路上不安全。”

从此,江忠良的设计师之路如同开外挂一般,分公司一年100多万业务,他一人业绩占到60%。

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新中式传递价值感

在设计界摸爬滚打二十余年,江忠良对于设计和材料的关系,深知其奥。“任何材料都充满了灵性,设计师就是要用对材料的敏感和掌控,激发最合适的设计创意。在整个装修中,设计师是指挥官,除了设计,还承担着控价的责任,“为消费者制定出性价比高的设计。”如浴室湿区的材料选择,瓷砖档次低,大理石防酸碱度性能差,长期使用发霉渗色,江忠良选择金刚石,高温压制的工艺,让金刚石既有玉石的品质感,同时硬度高,耐高温,普通人家也可以承受。

作为家庭装修“灵魂”之地,江忠良认为客厅可以采用新中式的风格。他认为新中式风格体现了装修的价格感:首先,文化气息,书卷味浓重,并无太多人为装修痕迹,字画、玉石,即是传承,又体现了装修的绿色环保;然后体现价值感的红木家具,目前正值抄底价,选购红木家具,只要其材质,不要雕花,省去后期打理的麻烦。

江忠良坚持原创,他曾经大胆把瓷砖和铜条结合,“中式中的金克木搭配最完美,但仅体现在柜子上,我运用到吊顶、地面,一扫中式沉闷,提升品质感。”

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设计大咖的行业观

作为行业内的知名专家,江忠良说,未来的家装市场是一个知识产权与个人品牌相结合的时代,等同于个人信誉时代。“也许装修的人,不会记得是哪家公司帮他装修,但一定会记得是我给他的房子做设计。”

江忠良说,在未来,设计师绝不仅仅只是做一名房屋设计者,其实更多的应该是业主的置业顾问。除了帮助购房者设计出个性化的装修方案,还会提供全套的装修计划及价格指导,避免购房者在家装市场的猫腻中吃亏上当。

为了朝着这个方向发展,江忠良说目前他的个人工作室也会与一些施工型公司进行战略合作,在设计出最适合客户需求的装修方案后,还能以低于市场价的优势为客户推荐后续装修计划推进表及各种装修材料的采购等。

随着设计工作室在家装行业领域的份额越来越大,行业细分是必然的。江忠良告诉记者,现在不少家装设计工作室不仅有主要的设计大咖,还会细分为硬装设计师和软装设计师两大类,而软装设计师又细分为灯光设计师、窗帘设计师、家具配套设计师等各类设计师。

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为设计作品点睛

提到“2017家装设计评选”活动,江忠良非常认可与支持。

他分析说,目前武汉市新上市的商品房中八成以上都是精装房,且以小户型为主,大户型的毛坯房已经越来越少。而随之带来的家装市场变化,必然是走向针对这类精装小户型的个性化设计方案。此次,武汉晚报联合恒大城共同举办2017家装设计评选活动,可以为行业设计师提供一个风向标,也可以给新加入或即将加入家装行业的年轻设计师们提供一个自我展示的平台。

作为行业的大师级人物,江忠良对参加活动的设计师们非常得看好,还为参加者特别提出了一些可行性建议。

他提到,此次活动举办方提供的精装房空高都为3.45米,这个空间可以让设计师有很多创意设计空间。如进行二层阁楼化处理,在客厅做地面加高的榻榻米,也可以利用智能化家装让床嵌入吊顶中,成为可升降的床。

此外,这类房型在设计时,应尽量采用明快、鲜亮的色彩。如橙、黄、蓝、绿等色彩,可撞色或混搭采用。此外,为了增强小户型的空间视觉延伸感,设计中可加入手绘壁画、玻璃、镜子等元素。

江忠良还透露,储物造型也是一大创意空间。可以考虑将衣柜与墙体背景墙相结合,洗浴间面盆与储藏柜相结合的形式,不仅节约空间,还能有更强的整体感。

未来的家装市场将会走向何方?江忠良说,不管是传统的家装公司,还是新兴的互联网家装,又或者高端的个人工作室,都是为人而设计,让人去居住,统一标准化的装修不能满足所有人群的需求,设计最终还是会回到个性化定制装修的本质。

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