蔡红义:掌游向上与此间少年

发布时间:2018-01-25  浏览次数:513  来源:天下楚商   作者:戴佩文 【返回首页】

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人物简介

蔡红义,男,黄冈蕲春人,武汉掌游科技有限公司CEO、洪山区人大代表、武汉数字创意与游戏产业协会会长。9月24日,武汉游戏产业大厦。坐在窗前的蔡红义,表现出一种让人捉摸不定的气质:

比如说,这位身材魁梧的85后小伙,说话语气却平缓柔和,交谈之中时不时笑问一句,“我这样说行不行?是不是没有深度?”

又比如,创办游戏企业自己却不玩游戏,反而对中国戏曲和哲学保持着浓厚的兴趣——他自己觉得,游戏产业是一个创意产业,对文化的思考则是他创业路上的重要支撑。

“这个行业变化实在太快了!”蔡红义坦言,置身互联网科技浪潮中创业,最大的感受就是每天都在接受挑战,每天都在处理问题,好在通过不断思考突破未知,自己也还是能有所收获,“通过创业,能够与一帮志同道合的人建立情感联系,一起做自己喜欢的事情,并不断地准备着做更大的事情。”

“创新创业始于技术,成于资本。”而现在,蔡红义带领公司积极拥抱资本舞台,并同时整合武汉本地的同行企业抱团发展,“武汉发展的势头很足,发展的空间也很大,游戏行业竞争很残酷,企业抱团发展才能成长得更快,走得更远。”

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创办掌游就因为看好移动互联网

创办武汉掌游科技有限公司(简称武汉掌游),已经是蔡红义的第三次创业了。

在此之前,他的创业项目是在PC端,但是运营的压力和难以变现的现实让他不得不寻找新的方向。

“如果说之前的创业是为了梦想,那么现在会以用户需求为导向,去琢磨顾客要什么。”有了前两次的经验,蔡红义认识到清晰项目的商业模式对创业的重要性。“创业了以后,做什么事情就要想清楚商业模式,怎么做商业变现。”

于是,他最终将目光放到手机游戏上,这个决定也是源于他对游戏产业商业模式的前期积累和当前手游产业的市场潜力。

早在十年前,大学毕业后的蔡红义便进入一家网络游戏公司上班,两年的时间让他对游戏行业有着自己的见解与体会,而随着移动互联网的逐渐普及和智能手机的不断发展,手游从萌芽到成熟过程中,每个阶段迅速地过渡都深深吸引着他。

峰回路转,在两次不太成功的创业尝试之后,2013年,蔡红义在老家湖北蕲春开始了第三次创业,回到了曾经接触的第一项事业。“开始还是想做手游的媒体,但游戏媒体的规模很难做大,也没有想是否会成功,当时启动资金也有限。”对于为何在一座县城里进行互联网项目创业,他如此解释。

幸运的是,项目成立之初,蔡红义便拿到朋友的十几万投资,有效地缓解了资金的问题。后来,第一个月就实现了收支平衡,让他颇感安慰。看到希望的他决定到创业环境更好、机会更多的武汉发展,同时将业务拓展至手游发行、深度运营、场景分发和研发领域。

2014年,在湖北全省创意企业和人才最为密集的洪山区,掌游科技正式成立,目标剑指“国内最专业的领先移动游戏用户平台”。“当时的想法就是想把公司的根基夯实一点,利用武汉大学生多的优势,把人才梯队和服务用户的深度做深一点,带着团队修内功。”蔡红义坦言。

功不唐捐。短短三年的时间,如今的掌游科技已发展成为集手机游戏产品开发、运营、营销为一体,拥有立体化品牌经营的大型移动互联网企业,并已成功运营了100余款热门游戏,创造多项运营记录。

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掌游科技旗下游戏产品

 

公司从最底端往高端深入的路径成长

2017年4月15日,作为掌游科技2017年旗舰手游、由小说《仙逆》正版改编的3D手游“全民仙逆”,由掌游科技携手阅文游戏联合发行。

据媒体报道,阅文集团作为中国最大的正版数字阅读平台和最大的文学IP输出平台,而仙逆作为阅文集团的热门IP,之所以会交予掌游科技进行发行,正是看中掌游科技多年来专注与手游研发和内容运营。

“主要是想以文学IP联动,来提升公司的品牌形象。”蔡红义说,从最开始做分销,到自己整合企业资源、产品资源,掌游科技的成长路径属于从最底端往高端的不断深入,而未来的重点就是加大对原创内容的投入。

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公司与小说作者“耳根”正式签约授权《全民仙逆》手游

蔡红义也坦言,产品内容很重要,IP也很稀缺的,无论是做游戏内容还是做IP,都有一定的难度,需要团队有很深的沉淀,才能去形成,这个过程需要很长的时间。

不过,当前摆在蔡红义面前的问题是,在众多的企业抢战市场份额的激烈争夺之下,掌游科技何以分得一杯羹?

“我们也有生存的办法。”在激烈的市场竞争环境中,蔡红义的竞争策略是,通过满足细分领域用户的需求,避开与巨头的竞争,来获得市场份额,“游戏的内容随着时代的变化,给了创作者更多的机会。”

蔡红义表示,因为产业的特点,产业和市场变化的速度很快,置身其中,很容易跟不上变化,“游戏产业是一个创意产业,影响其发展的因素很多。有时候消息比人落后,就很可能跟不上发展。”

因此,为了能时刻感知市场和行业的前沿动态,掌游科技在广州和深圳分别设立了分公司。“因为地域因素,武汉对行业的变化感知会比沿海速度慢一些,这也是公司去沿海地区设点的主要原因。”

不仅如此,在对国内市场的渗透的同时,掌游科技还将眼光瞄向海外市场。

2016年底,武汉掌游科技、鼎狮出海基金共同出资千万元发起成立专注海外游戏领域的移动互联网公司气吞云梦(NovasMobi),试图依托基金投资方狮之吼(LionMobi)数亿海外用户及雄厚的平台优势,涉足海外手游市场。

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蔡红义希望,在做好平台与内容的同时,早日登上资本的舞台

“海外运营的团队是很顶级的,我们的平台整合产品资源,并通过渠道嫁接到海外,我对这块儿还是有信心的。”蔡红义说。

 

会长的使命就是服务企业成长

掌游科技所在的武汉市洪山区,文化创意产业是其主导产业,区委区政府对发展文化创意产业高度重视,把其作为新民营经济的主力军。数据显示,洪山区现有各类文化创意企业近万家,2017年文化创意产业销售收入有望突破400亿元大关,其中的游戏产业的发展态势尤其迅猛,诞生了一批诸如掌游科技的优秀企业。

而为了支持游戏企业的发展,2016年10月,武汉游戏产业基地正式落户武汉创意天地,洪山区并在该园区建起了全市唯一的游戏产业大厦,吸引了众多知名游戏企业入驻。

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蔡红义在签约仪式上讲话

2017年7月19日,武汉数字创意与游戏产业协会成立,蔡红义当选为会长。

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“目前,武汉已经有超过200家的游戏企业,发展的势头很足,发展的空间也很大,但游戏行业竞争很残酷。”蔡红义在接受采访时表示,“成立协会的初衷,就是希望企业直间互通有无、抱团成长,推动武汉游戏产业取得新的突破性的发展。”

在成立大会上,蔡红义表态,协会在未来的工作部署中,将充分发挥好政府与企业沟通的纽带作用,以营造良好的市场发展环境为目标,加强政企合作,促进武汉数字创意及网络游戏行业的健康发展。

就在协会成立一个月后,7月28日,由武汉市委宣传部、洪山区委区政府主办,武汉数字创意与游戏产业协会、洪山区委宣传部、洪山经济开发区管委会承办的武汉游戏产业招商推介会在上海浦东新区举行,现场6家游戏企业与洪山区政府签订了招商意向协议。

9月22日,再次主办“角逐海外,从游戏汇出发”的分享会,为企业分享出海经验及游戏研发、创业团队运营核心等内容。

“我们今后还会收集企业关于自身发展的困难和对产业方面的建议,真正做到为企业和行业服务”蔡红义说。

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掌游科技荣获湖北省第六批文化创意示范基地称号

不过,正如他所坚信,创业有多大资金做多大的事情,要知道用户的诉求,才有更多的机会。“我们也希望,在做好平台与内容的同时,早日登上资本的舞台,站在更大的平台上,整合优秀企业资源,把产品内容、用户服务、海内外推广做牢固。”蔡红义说。


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