贺海军:有创意的员工是公司最大的财产

发布时间:2017-12-02  浏览次数:315  来源:东莞时间网   作者:付碧强 【返回首页】

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人物简介

贺海军,男,湖北黄冈人,广东海联晟建设集团有限公司执行董事、东莞市湖北黄冈商会副会长。2002年,大学毕业后的贺海军前往深圳打拼,开始接触信报箱行业;在积累了一定经验后,他只身前往东莞;2006年,贺海军和前同事一起合资在东莞创业,创建了东莞市海科不锈钢科技有限公司,率先进入了东莞信报箱制造行业;2016年,贺海军将原来的公司名字更改为广东海联晟建设集团有限公司,实行多元化发展战略。

“员工有好的想法,我就支持他们付诸实践。”贺海军认为打破固定思维,拥抱科技,信报箱也可以往智能化方向发展。未来,贺海军将继续重视员工的新发现,给予他们自主创业的空间;同时,也将加大研发力度,力求在技术层面打造出企业的核心竞争力。

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东莞市湖北黄冈商会副会长贺海军(赵浛锐 摄)

 

创业多坎坷:初始只有6名员工

2002年,贺海军大学师范专业毕业后,没有去谋求一份教师工作,而是不顾家人的反对,在深圳一家做信报箱的公司跑业务。当时,信报箱行业正处于卖方市场,用户需求大,竞争者少,“做业务就像跟单一样,没什么挑战性”。

几年后,贺海军觉得继续做这份没挑战性的工作是没有前途的,他需要改变自己,寻求事业的新机会。于是,2004年贺海军只身一人来到了东莞,在石碣一家电子企业给高层做助手。“做了近2年的助手,让我受益匪浅,使我能从企业经营者的视角看待问题。”贺海军说。

贺海军既是信报箱行业的经验老手,又是一个对企业运作有一定了解的人。这是他创业进入东莞信报箱市场的前期人生经验铺垫。

2006年左右,一位在深圳一起工作过的前同事找贺海军一起合伙开厂,创建了东莞市海科不锈钢科技有限公司,率先进入了东莞信报箱制造行业。回忆创业时的情形,贺海军觉得好坎坷,那一幕幕的艰难好像就发生在眼前,挥之不去。“一起凑了30万元,租了个小厂房,买了些必备的机器设备,招了6个员工,就开始自己干了。”贺海军说,因为员工不多,他要兼顾很多事。跑业务拉客户、管生产、采购原材料……贺海军每天忙得不行,要花大量的时间和精力去维持公司的运作。

辛勤的付出是有回报的,再加上当时东莞信报箱市场进入者较少,创业次年,贺海军的企业便实现了800多万元年销售额。

 

发展多元化:重视员工的新发现

随着越来越多人进入东莞信报箱行业,卖方市场的优势逐渐消失,信报箱业务的利润空间不断被压缩。鉴于这种不利的情况,贺海军主动出手,采纳员工意见,充分利用公司客户资源多的优势,开拓了房地产导向标识、地坪工程等新业务。

前期,公司凭借着“产品质量好、服务优良”,积累了一定数量的房地产客户资源,这也是公司得以持续发展的核心优势。贺海军说,公司和碧桂园集团等多家房地产企业是合作关系,客户资源的稳定是公司的竞争力优势;他们一般也会对标识制作有需求。现在标识制作业务的年销售额1000多万,利润非常可观了,是贺海军公司的三大主营业务之一。

贺海军认为一线员工对业务施工各个环节都很熟,他们总结经验,常常能得出新的想法。“我很重视老员工的想法,也鼓励他们去想;如标识业务的成功,就是他们提出来的。”贺海军说,有创意的员工是公司最大的财产,要信任他们,充分提高他们“敢想敢做”的积极性。

好的创意被采用推动着贺海军的企业朝多元化方向发展。他说,“员工有好的想法,我就支持他们付诸实践,业务成熟后独立出去成立子公司,通过股权分享机制,大家一起赚钱。”

为了更好实施多元化战略,贺海军于2016年将原来的公司名字更改为广东海联晟建设集团有限公司,现在下属三家子公司,分别是广东必晟智能箱柜科技有限公司、广东联晟标识工程有限公司、东莞市福晟地坪工程有限公司。

 

未来多合作:打造独有的核心竞争力

很长一段时间,贺海军认为自己经营的事业仅仅是在为房地产客户提供配套服务,处于产业链最下游,没什么高级东西,对创新的需求不是很强。近几年来,他推翻了自己原有想法,认为拥抱科技,开发出新的产品,在“末端行业”也可以做得很出彩。

打破了固定思维后,贺海军觉得自己思路打开,信报箱可以往智能化方向发展,也可为商业、工业地坪提供新材料。

“地坪工程行业竞争者多了,但是这个细分行业的市场前景还是很好的。”贺海军说,他正在筹划和一家公司合作开发地坪新材料,目前有计划加速推进这个项目。

另外,贺海军将“智能化”作为信报箱业务持续发展的重要措施。为此,他将招聘软件设计等方面的人才或是和其他科技公司合作,大力推动智能信报箱业务。

贺海军认为,客户资源优势难以持久,不稳定;只有顺应时代发展需求、提升产品的科技含量,才算是打造出了真正的核心竞争力。

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